في عام 2020 ، قررنا كشركة أننا بحاجة إلى التوسع بسرعة ، وللقيام بذلك نحتاج إلى مساعدة صناديق رأس المال الاستثماري (VC). لذلك ، تواصلنا مع المستثمرين الإقليميين “who’s who” ، وبينما أشادوا جميعًا بأعمالنا للأفكار والاهتمامات والإنجازات والجاذبية التي أظهرناها ، كان من الصريح جدًا أنهم استثمروا جميعًا في الشركات التقنية الناشئة فقط.
لقد تطلب الأمر العديد من الاجتماعات ومئات المكالمات للعثور على أصحاب رأس المال الاستثماري الذين كانوا على استعداد لمنحنا فرصة ، وكانوا على استعداد للذهاب إلى فريق الاستثمار والقتال من أجلنا ، وهو ما يحتاجون إليه حقًا لتوسيع نطاق الأعمال وتحقيقها. النمو الذي يحتاجونه. ومع ذلك ، كانت لدينا عملية طويلة ، وكنا جاهزين بالعناية الصحيحة ، وكانت جميع مستنداتنا في المكان المناسب ، ويمكننا بسرعة إرسال كل ما نحتاجه للانتقال إلى العملية المطلوبة.
لا يزال الحصول على التمويل والدعم للمساعي غير الفنية أمرًا صعبًا في جميع أنحاء العالم اليوم ، وهو أسهل بكثير مما كان عليه في عام 2008. تدرك رأس المال الجريء في الولايات المتحدة أن الابتكار والتوسع لا يتكاملان مع التكنولوجيا ، ونتيجة لذلك ، أصبح المزيد والمزيد من رأس المال الاستثماري الأمريكي أكثر شيوعًا. هناك أمل في أن شركات شفرات الحلاقة وشركات القهوة وحتى شركات الجورب يمكن أن تصل قيمتها إلى مليارات الدولارات.
يمتلك أصحاب رأس المال الجريء المحليون صلاحيات واضحة للغاية لتمويل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا (LPs) من شركائهم المحدودين لأنهم يستطيعون رؤية نمو سريع وقابل للقياس في الاستثمار منخفض السيولة. لكن دعونا لا ننسى أن العديد من العلامات التجارية الناجحة غير التقنية في الولايات المتحدة قد ضمنت عوائد عالية لمستثمري رأس المال الاستثماري الأوائل. شركة الملابس الرياضية Lululemon التي تصنع بنطلون جينز رياضي جديد للسيدات ؛ تم طرحهم للاكتتاب العام في عام 2007 ، وجمعوا حوالي 330 مليون دولار في الاكتتاب العام الأولي الخاص بهم. من بين المستثمرين الأوائل ، استثمرت Highland Capital و Advent حوالي 93 مليون دولار في عام 2005. في عام 2014 ، أعادت شركة Advent استثمارها ، حيث اشترت 14٪ من الشركة مقابل 845 مليون دولار ، بقيمة 6 مليارات دولار.
Annie Inc. هي علامة تجارية متخصصة في الأطعمة تتصدر تكلفة الوجبات الخفيفة الصحية. تأسست شركة Solera Capital في عام 1989 بواسطة Annie Witte ، وحصلت على حصة مسيطرة في عام 2002 وفي عام 2012 أخذت الشركة علنًا وجمعت 95 مليون دولار. اشترت شركة جنرال ميلز الشركة في سبتمبر 2014 مقابل 820 مليون دولار.
Happy Family هي علامة تجارية لأغذية ومنتجات الأطفال عالية الجودة. استحوذت الشركة على دانون بسعر لم يكشف عنه في الربع الثاني من عام 2013 ، والذي من المفترض أن يكون أكثر من 250 مليون دولار. من بين 12 مستثمرًا في المرحلة الأولية هم WK Kellogg Foundation (6 4.6 مليون) و 13 Bee Partners و Demi Moore بإجمالي 23 مليون دولار. وتوصي بأكثر من 10 أضعاف المبلغ النقدي للمستثمرين في المرحلة المبكرة.
أسرار الشركات الناشئة غير الفنية الناجحة
لا تعتمد الشركات الناشئة الناجحة غير التقنية على التكنولوجيا ، بل تعتمد عليك كرائد أعمال. يجب أن تكون قادرًا على إقناع الناس ، والتحمس لفكرة / منتج جديد ، وبناء علاقات قوية – نعم ، قبل أن تبدأ رحلتك الأولى.
يصعب الحصول على هذه المهارات وتتطلب بعض الطرق ، ولكن من وجهة نظري وخبرتي هناك حاجة إليها على المدى الطويل من أجل نجاح شركتك الناشئة غير الفنية.
عامل مهم آخر للنجاح غير التقني هو مجتمع المستخدمين. وهذا ما يسمى بالجر ، والذي يظهر للمستثمرين وللعالم أن بدايتك ممكنة.
إذا كان هناك واحد ، فإنني أنصح رواد الأعمال غير التقنيين بالاستثمار في منتج قوي واختباره والتعلم من المستخدمين النهائيين ويمكنك إتقانه. بمجرد أن يكون لديك قاعدة عملاء وإثبات جاذبيتك ، سيتبع تمويل رأس المال الاستثماري ، إن لم يكن من الشرق الأوسط ، فقد يكون من الولايات المتحدة أو من أي مكان آخر في العالم.
